东海证券股份有限公司是中国成立最早的全国性、综合类证券公司之一，也是全国首批10家创新试点券商中的一员，被香港交易所评为“港股通投资者教育模范券商”。

目前东海证券股份有限公司已成功构建综合金融产业布局，70家证券营业部遍布全国20个省，并通过东海国际金融控股有限公司进军香港及海外业务。我们所在的实习单位便是其中的东海证券股份有限公司天津友谊路证券营业部。

基本面分析：

在一个月的实习过程中，我们的主要实习任务是对股票进行选取分析，对股票合规方面的了解和柜台的开户过程三个方面。其中，最为主要的实习任务是作为投资顾问对股票进行基本面分析。

分析第一支股票时，我们尽管已经在学校学到了一些基本的会计学和财务分析知识，但运用起来仍然很吃力，甚至不知道如何运用。魏师兄告诉我们要耐心读财报，若想要得出有用的结论就必须沉下心来吃透报表。第一支股票的分析对于我们来说十分的艰难，但是在魏师兄的指导下，我们还是得出了一些稚嫩的结论。之后，魏师兄带领我们进行总结，点出我们存在过分拘泥于报表和数据，没有考虑市场的变化等确实存在的问题。通过总结，我们收获了很多必须实践体验才能收获的知识与技能。

之后为了便于我们分析，魏师兄向我们提供了万得数据库的账号，并帮助我们尽快学习与熟悉万得数据库的使用，学习内容主要包括使用万得数据库中的全球企业库获取企业信息、添加自选股以便于即时关注所分析股票的变化状况以及查看主要指数的变化情况等。我们也提升了分析企业财务报表的技能，包括企业收购、企业重组等对企业财报的影响。

在实习经历中，我们一共分析了十只股票，涉及到诸多行业，让我们对不同的行业均有了一定的了解。同时，我们也逐渐认识到大环境下政策的重要性，在师兄的帮助下，我们开始逐步接触各个方面的信息，拓宽了我们的信息接受面，使得我们对于重要政策的影响有了初步的判断与认识。对于每一只股票，我们会在魏师兄的带领下进行了复盘与反思，认识到自身的问题所在。通过这次实习，我们明白了现如今我们所做的分析都带有一定的“书本色彩”，然而市场的变化并不总是如同书本上的规范与结构化，需要更进一步的学习和实战才能达到学以致用的结果。

 柜台与合规培训：

合规部门主任对我们进行了有关股票合规方面的培训，重点谈到了代客理财、保证收益、借户炒股、代销金融产品、主要负责人更换报备不及时以及专员问题等操作不当及违法行为，并学习了其他有关合规方面的规章制度与法律法规。同时也对股票的开户业务做了实践培训，了解了一部分的业务和技能。主任告诉我们从事证券工作一定要行事严谨，不可以触犯准绳，我们对此深表赞同。

张琬婷：

非常感谢南开大学国际经济与贸易专业各位老师和魏师兄给我们提供的实习机会，非常感谢魏师兄及各部门前辈的指点和悉心教导。感谢魏师兄在我们实习的前两周亲自带我们，和我们一起交流，帮助我们建立对未来职业的规划，向我们介绍证券行业的主要内容以及行业前景，使我们从对未来相关的职业一知半解到了初步了解；魏师兄还鼓励我们不断学习，并通过让我们分析具体股票的方式锻炼我们理论与实践相结合的能力，在魏师兄的指导下，我们对股票基本面分析的能力不断提升。感谢各部门的前辈们，不仅在我们学习开户、合规等实践业务时给我们提供了无私且细心的指导，还会在我们遇到未来职业规划难题时给出建议。除此外，在实习过程中我们还意识到了团队合作的重要性并学会了如何与人更自然地相处交流，这些都是书本所不能教会我们的。这次实习是我们大学生活中非常宝贵的经验，我们会好好总结，在今后的工作和生活中，继续学习，深入实践，不断提升自我，为走向社会打好坚实的基础。

吴佳仪：

首先，十分感谢国际经济与贸易系和魏国强师兄能给我提供这一次宝贵的实习机会。在东海证券营业部实习的过程中，魏国强师兄和营业部的前辈们给予了我们很多帮助。作为一个从未踏入过职场的新人，在刚开始实习时，我对于证券行业许多概念的了解十分浅显，对证券行业的具体工作内容也没有清晰的认识。在魏师兄的指导下，我们从进行特定股票的基本面分析入手，逐渐学会大致的股票基本面分析框架。在此期间，魏师兄还会指出我们报告中存在的问题，并针对特定影响股票估值的事件对我们进行讲解分析。这次实习给我提供了十分宝贵的工作经验，使我在工作中得到了锻炼，我会好好利用这次经历，不断提升自己的工作和学习能力。

高翔龙：

这次实习使我了解了很多有关证券行业的知识，为未来的就业做好了知识面和信息面的储备，通过基本面分析的训练，学会了如何利用wind等软件进行趋势分析与类比分析，此外，除了知识和技能以外，更重要的收获在于培养了对行业和工作的兴趣。基本面分析这样的工作对我而言魅力十足。而在实习过程中，同学之间的互帮互助，单位学长与同事的照顾也使得这份实习对我而言十分的温馨，得益于魏师兄和单位各负责人的培养，我们收获了很多知识和技能。毫无疑问，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一次有效的历练。

只有理论与实践结合，知行合一才能使得我们具备处理基本事务的能力和专业知识，这是一味在学校苦学所力不能及的，只有通过实践才能学到这份宝贵的经验。在此真挚感谢魏师兄给我们提供了这次宝贵的实习经验，也感谢国经贸系的各位老师的努力，愿南开大学国际经济与贸易系的精神能够永远传递下去。

夏季的实习历程已经渐入尾声，非常荣幸能够来到魏国强师兄所在的东海证券股份有限公司天津友谊路证券营业部进行实习工作。在这近一个月的实践教学中，我们学到了很多知识和技能，也收获了很多难得的实践感悟。在此真挚地向给予我们支持与帮助的南开大学国际经济与贸易系老师和魏师兄表示感谢。

来源：南开国经贸系友公众号

供稿人：周欣怡 李乐佳 杨凌宜 何新宇

张琬婷 吴佳仪 高翔龙

编辑：冯双婷 刘东辰

审校：彭支伟