在来到浙江土畜贸易公司实习的这一段时间，看到了很多，感受到了很多，也学习到了很多。我们所在的实习公司是一个老牌贸易公司，涉及的行业很多，杨闯师兄询问了我们的实习期望，然后带我们专注研究了我们喜欢的行业——光伏，这是一个我从来没有接触过的行业，但是师兄对我们悉心指导，从行业认识到行业分析，再到供应商，最后到精准识别客户，然后教我们如何分析客户需求，如何与客户进行沟通。这一步一步，师兄教的认真仔细，我们也在尽力学习，让我知道了贸易并非是纸上谈兵就可以做好，它更多的是需要我们沉下心来去体会每个行业的不同和特殊，去体会不同客户的需求，才能针对这些做出判断，制定客户方案，然后才有可能促成一笔成功的交易。在这期间，我还同样感受到工作与学习的不同，工作需要考虑的事情很多，我们不仅仅需要提升自己的专业能力，同时也需要我们提升自己与他人沟通学习的能力。最后需要真诚地感谢一直照顾我们的杨闯师兄，从衣食住行到工作学习都对我们悉心照顾，着实让我们感受到了家的温暖。实习是我迈向人生的第一步，浙江土畜是我的第一站，第一站的收获让我明白要做一个一直学习的人。

在浙江省土产畜产进出口集团有限公司已实习两周有余，我学习到一家正规大型贸易公司是如何开展贸易活动的，实习过程中杨闯师兄并不是简单地把一些审单结算的工作交给我们，而是非常耐心地教我们如何在一个新的领域内开展起贸易活动。在这个过程中，我们从零开始学习研究光伏产业，从不同渠道获取产业信息、企业信息、政府政策等等，并初步寻找国外客户与国内工厂，试图真正达成一单贸易。这个过程中我学习到贸易中最可贵的是如何搭建起贸易的桥梁，而非其中具体的贸易形式，贸易公司需要在买卖双方之中扮演联结的角色，这就需要我们具有一定的专业知识，因此在开展贸易之前一定要对这一领域有充分的研究。同时我也认识到，开展一单各方满意的国际贸易是不容易的，不光是我们自己的工作有时开展起来不太顺利，身边工作的哥哥姐姐们也都时常会遇到关于客户或工厂的各种难题，也正是有他们这群努力工作的人，我国的贸易事业才会更蒸蒸日上。