国泰君安，中国证券行业长期、持续、全面领先的综合金融服务商。国泰君安跨越了中国资本市场发展的全部历程和多个周期，始终以客户为中心，深耕中国市场，为广大企业、机构和个人客户提供各类金融服务，确立了全方位的行业领先地位。2011到2021年，国泰君安的营业收入连续十一年名列行业前三，在致力于实现高质量增长、规模领先的同时，注重盈利能力和风险管理。自2008年以来，国泰君安连续十五年获得中国证监会授予的A类AA级监管评级，该评级是迄今为止中国证券公司获得的最高评级。

目前国泰君安证券已成功构建全方位综合金融产业布局，遍及华东、华北、东北、中部、华南、西南、西北地区，共计29家分公司，在三十年创新发展过程中，国泰君安逐渐形成了风控为本、追求卓越的企业文化，成为中国资本市场全方位的领导者以及中国证券行业科技和创新的引领者。本次实习地点便是在国泰君安证券苏州分公司。

此次实习进入的是机构客户部门，所在岗位主要负责私募相关的业务工作，与股票或者债券业务等不同，无论是一级私募，还是二级私募，在以往的学习生活过程中对于它们的接触是较少的，对于它们的了解是较为有限的，对于相关业务工作的开展流程是较为陌生的，这在无形中增大了此次实习任务的挑战程度，但同时也意味着在工作中能够学习到到更多具有实践意义的知识，积累到更多具有实操性的经验，掌握到更多金融行业内更多有专业性和门槛性的最新消息，机遇与挑战并存，此次实习项目无疑是提供了一次极佳的业内实操学习的机会。

初入国泰君安证券苏州分公司，首先是对整体公司以及苏州分公司的大致情况有基本的了解和认识，通过国泰君安证券官方网站和官方公众号等渠道，我对公司情况有了一定的了解，并做相关笔记记录，步入而立之年的国泰君安，不断书写着新的华章：聚焦零售、企业、机构三类客群，健全“一个国泰君安”协同联动机制，打造“横跨条线、纵贯总分、打通境内外”的综合金融服务平台，以客户为中心提供全链条服务；聚焦理念、架构、技术三大要素，擘画“SMART投行”愿景，开发新一代低延时国产化核心交易系统，加快推进以战略目标驱动、IT与业务融合、组织体系配套、“人的转型”为核心的全面数字化转型；聚焦业务单位、合规风控、稽核审计三道防线，视合规稳健为圭臬，着力构建“大风控”格局。较为幸运地，我在入职当天便参与旁听了高层组织的关于机构客户部门业务开展的重要会议指导，不仅认识到国泰君安证券无论是在公募市场还是在私募市场都位居全国领先地位，还从公司领导高层高瞻远瞩的指导性建议中获益匪浅，如体系团队架构的补齐和完善、中台的搭建、绩效归因分析等，这不仅极大地加深了我对于部门职能和工作业务的认识理解，更让我对金融行业内各个公司的组织架构和执行流程有了更加深入的认识和真切的感受。想要解决完成更加专业的工作任务，便需要对相关工作业务基本知识进行学习和对流程情况进行熟悉，公司前辈交给我的一项任务很好地贴合了这个需求，该任务是关于苏州地区一级私募和二级私募的基本情况描述，以及相关最新数据和图表的更新，由于私募相关消息的机密特性，在传统网络搜索引擎上很难搜集到完整可靠的最新数据，在前辈的指导和通过网络学习之后，我逐渐能够熟练使用私募排排网和wind数据库等业内常用途径进行私募信息的搜索、相关特征的提取、目标数据的筛选和图像表格的制作，在完成任务的过程之中，我对于整个苏州地区私募整体情况以及具体数据信息有了较为清晰的认识，截至2022年12月底，江苏的私募基金管理人从注册地分布来看，集中在经济发达的苏州、南京、无锡三地，总计占比达79.62%。其中，苏州461家，数量占比达到36.13%，苏州市共计有62家私募证券投资基金管理人，391家私募股权、创业投资资金管理人和8家其他私募投资基金管理人，根据具体的统计数据，绘制出江苏私募基金管理人管理规模区间分布直方图，截至2022年12月底，1亿元以内的共639家，占比50.08%，超过20亿元的共99家，依据汇总的数据、表格和分布图，我尝试提取总结出当地私募基金情况特征，分析其背后所蕴藏的信息和机会，并试图根据一些特征指标挑选出具有代表性的一二级私募进行深入了解学习，这对我熟悉部门工作流程和业务职能有极大的帮助，相信这样的经历和经验在后续实习过程以及未来工作中会发挥积极的作用。在统计苏州上市公司的外汇储备及海外营收规模工作中，我通过wind、同花顺等软件平台，根据该公司三年时间期限的年报数据，按照该公司是否具有外汇储备、该公司海外营收占比是否超过25%两个指标，对其进行甄别统计，汇总得到当前苏州上司公司外汇储备及海外营收基本情况表。在2023年05月苏州市场券商报表汇总工作中，我通过office办公软件分别对不同公司下属营业部各项数据进行分类累计加总，得到各公司在苏州地区的汇总数据，并根据证券交易金额、佣金收入、平均佣金率、保证金、资金帐户、融资融券、理财产品销售额等不同维度对数据整理排序，再筛选出不同维度前十的公司对其绘制饼状图进行直观呈现，同时重点体现国泰君安证券苏州分公司的具体位置以及前后相关数据，使后续的描述与分析更加清晰明了。实践是极好的老师，在不断的软件操作过程中，由生涩而逐渐熟练，我能真切感受到在一次次的实践之后的成长与收获，弥足珍贵。